专访迎宝鞋业总经理谭皓月 解读孕妇鞋缘何自信？

　　中国目前的孕婴童行业还不是十分的成熟，在这样市场复杂的大背景下，迎宝独辟蹊径专注于孕妇鞋产品的研发制造并立志成为中国真正的专业孕妇鞋第一品牌!那么让我们一起走近东莞市迎宝鞋业科技有限公司，来听她讲述迎宝孕妇鞋的故事。

　　记者：中国的孕婴童行业整体来说都还是处于初级阶段，在众多的机会众多的市场方向中，您是出于怎样的考量和计划来确立了迎宝以专门从事孕妇鞋产品的研发与生产为主的发展立意?

　　谭总：婴童行业的确是处于起步阶段，这也意味着面临很多机会。在这么多的产品品类中，我们发现了一个现象就是：目前市场上的孕妇产品中从头到脚、从内到外的所有产品唯独缺失孕妇鞋这类产品。而人们对于鞋子的需求，不管男女老少都是不可或缺的，一双鞋子合不合脚是很重要的。鞋子本来就是用来保护脚的，那么在孕期这样一个关乎两代人健康的特殊时期对鞋子的要求就更加的高，因为孕妇的脚部在这段时间是会发生很多生理变化的。所以我们确立了专业、专注于孕妇鞋的研发也是迎合了特定市场的需求。

　　孕妇是一个非常特殊而且相对庞大的人群，几乎每个健康的女人都要经历怀孕这一具有特殊意义的阶段。俗话说“十月怀胎，一朝分娩。”这段时期相对于孕妇来说也是比较漫长的。而孕妇在怀孕期间整个生理和心理结构将会发生巨大的变化，孕妇在怀孕各阶段具有不同的生理特点。怀孕早期由于子宫胚胎植入不久，根基不深，激素水平尚低，外界的不良刺激容易导致流产，怀孕中期子宫增大和体重增加所产生的压力，使孕妇腹部前凸，重心向后，走路感到吃力，怀孕末期胎儿增大，腹部向前突出，身体重心前移，为了保持身体平衡，孕妇常常采取后倾的姿势，因而会感到腰酸背痛，下肢和脚面浮肿，行走困难。无论从健康还是舒适的角度，孕妇在怀孕各阶段，穿鞋必须有特殊要求，这时候拥有一双安全的鞋对孕妇来说显得尤为重要。

　　记者：作为国内的专业孕妇鞋品牌，可否请您讲一下迎宝孕妇鞋产品的专业体现在哪些方面?迎宝孕妇鞋产品又具有哪些特点?

　　谭总：不是什么鞋都能叫做孕妇鞋的, 我们迎宝是目前国内最专注于孕妇鞋专业功能研发的企业。是根据孕妇孕期不同阶段发生的不同生理变化，比如随着孕期的加长孕妇的脚部会开始变肿、时常发生小腿抽筋、容易疲劳、重心不稳、腰酸背痛、脚痛、盆骨扩张等症状现象，所以对孕妇鞋的安全度和专业度要求就越高。而迎宝孕妇鞋是目前国际、国内首家为满足不同孕期的孕产妇生理心理需求，根据足科医学和人体工程学的原理设计，平均分配全身重量、维护全身骨骼平衡、均衡受压，让孕产期女性行走时更舒适更安全。 产品分为“备孕鞋系列”、“防滑保胎鞋系列”、“减震缓肿鞋系列”、“待产鞋系列”、“月子鞋系列”、 “产后塑身鞋系列”、“孕产专用袜系列”、“精致礼盒系列”“关爱妈妈系列”等九大类产品。全面满足不同孕期、不同症状、不同脚型的女性需求，引导具有中国特色的对症造鞋、对症卖鞋、对症穿鞋的孕期穿鞋新观念。

　　迎宝的专业性概括来说就三个方面：

　　1、 对症造鞋：迎宝的孕妇鞋是根据整个孕期的不同时段可能发生的各种生理现象症状来研发对应的鞋款产品；

　　2、 对症卖鞋：迎宝孕妇鞋在进入卖场销售的时候，我们都是遵循这个原则的。来买鞋的消费者也是视各种不同的症状情况，来购买对应需求的鞋子。我们的销售人员根据消费者独具的症状推荐产品；

　　3、 对症穿鞋：消费者是属于被动穿鞋的，他们也不太会了解到底需要什么样的鞋子，哪些鞋子又具备什么样的功能。那么迎宝就指导消费者怎么样去选购适合孕期症状的安全健康孕妇鞋。

　　除此之外，迎宝功能孕妇鞋自身具备六大专业功能：

　　1、 迎宝孕妇鞋具有稳固重心的功能，迎宝的稳固重心功能设计是拥有国家专利的。孕妇在孕期随着肚子一天天的变大，重心也在不断前倾，导致整个孕期的重心都在发生不同的变化，身体重心是严重失衡的。一般孕妇都会依靠腰部背部的力量来维持平衡支撑。那么，孕妇的重心不稳，易出现扭脚、闪腰及摔跤，以及由于腰背部后仰而导致腰酸背痛。迎宝孕妇鞋就针对行走时重心变化的力学原理研发了稳固重心的功能鞋款，能确保平均分布全身的重量以及维持身体的动态平衡。

　　2、 迎宝孕妇鞋具有很好的防滑功能。孕妇最担心的安全问题就是滑倒摔跤，而迎宝孕妇鞋的防滑功能很强，鞋底采用特殊的防滑材质，底面宽大及具有多向防滑花纹设计，防滑系数是市场上同类鞋款的一倍之多，超强的防滑性体现了迎宝孕妇鞋的专业性之一。

　　3、 迎宝孕妇鞋具有很强的减震功能，缓减脚部行走时的震动压力，迎宝的减震功能设计也是拥有国家专利的。 当孕妇行走时，地面对脚部是会产生反击力的，所以平时走路发生脚底、脚跟疼痛，身体容易疲劳这都是跟鞋子的减震功能是有很大关系的。孕妇随着体重的增加对地面的压力也会变大，来自于地面对脚部反击力也随之加大，很容易传达到脚后跟、脚腿、腹部及腰部，容易疲倦、腰腿痛、脚跟痛，同时，对胎儿的发育特别是脑干神经的发育受到影响。而迎宝孕妇鞋独有的多重减震缓冲发明设计能很好的减少孕妇行走时的震动感，很好的保护了孕妇的安全和胎儿的脑干神经发育。

　　4、 迎宝孕妇鞋获得了国家排汗透气设计的专利发明，具有强效的排汗透气功能。孕妇在孕期汗腺分泌旺盛，足底出汗量比平时要大很多，如果鞋子的排汗透气性不好的话，很容易导致孕妇患脚气、脚部皮肤病等其他病症。迎宝孕妇鞋采用排汗透气专利，可以形成无障碍的内外空气对流，透气性、排汗性很好，能为孕妈妈提供干净清爽的鞋底环境。

　　5、迎宝孕妇鞋具有帮助孕产妇恢复身材的功能。很多女性担心生产后身材恢复不了、臃肿难看的问题，这种问题的发生是因为孕期、哺乳期是孕产妇缺钙严重的时期，因为要供给胎儿营养。大量钙质的流失会导致骨骼不良问题的发生。而迎宝孕妇鞋的独有设计能使孕产妇在缺钙时期能很好的保护骨骼的发展，帮助产后体型的快速恢复。

　　6、迎宝孕妇鞋还具有缓肿的功能，该功能也是采用迎宝独有的专利设计。 由于随着孕妇子宫变大,下半身的血管受到压迫, 影响到毛细血管的血液循环而引起的 症状。每位孕妇或轻或重都会出现浮肿。 一般在怀孕 3个月左右,腿部和脚部便开始浮肿;怀孕 6 个月左右,脚浮肿更明显;在分娩前夕,脚和腿的浮肿相当突出,轻者限于小腿,先是足裸部, 后来慢慢向上蔓延,严重的可引起大腿、腹壁或全身浮肿。这个过程中如果鞋太紧，脚部易受压迫，导致血液循环不畅，胎儿供血、供氧不足，影响胎儿的健康发育。迎宝独有的特殊专利技术，针对不同的浮肿程度都能解决，能有效的缓解浮肿的程度。

　　记者：就目前来讲，国内的孕妇鞋市场还没有形成独有的体系，那么迎宝目前的市场经营模式是怎样的?在招商方面又有怎样特别的政策?

　　谭总：总的来讲，我们是从09年正式确立这个项目的，因为这个产品品类的特殊性，我们根据市场的特殊需求，也通过两年多的不断摸索，现在迎宝的总体营销策略就是要让消费者了解到孕妇鞋的功能益处，并为消费者的购买提供最大的便利，采取“网络+实体”的复合式的经营模式，线上线下相互配合、互促客源，构建一个完整、高效的流通渠道 。

　　我们目前的消费者主要是80、90后，线上网络已成为他们主要的生活方式，所以线上也是我们经营的一个重点。同时因为迎宝孕妇鞋是一个功能性很强的品类，必须要有实体店去展示产品，让消费者能了解到并亲身体验孕妇鞋的功能效果。

　　由于孕妇鞋产品的特殊性，迎宝孕妇鞋是国内首家专业研发生产孕妇鞋的企业，是孕妇鞋第一品牌，同时也是孕婴市场上目前唯一缺失的品类，市场目前尚属于空白，商机巨大，无市场竟争，独有专利产品，无法复制。所以我们在招商方面也是十分灵活多变的，在对待全国的代理经销商们主要实行三大优势政策：

　　1、 不压货政策。

　　2、 全程扶持政策。我们对待经销商，更注重的是要教会他们如何去销售产品。我们迎宝实行一条龙服务，从拿货到销售一系列过程中均有专业营销人员协助全程市场策划、指导和扶持。

　　3、区域独家经营保护政策。我们对待各个区域内的经销商采取独家经营的保护政策，可以很好的提升经销商店面的盈利能力和与周边店边的竟争经营能力。

　　记者：服饰类产品的季节性很强，更新换代很快。面对当季的众多代理经销商和消费者，可否介绍一下2011秋冬季的迎宝孕妇鞋在款式、用料、设计等方面有哪些特点?

　　谭总：迎宝的所有鞋款功能设计都是先基于功能的基础上，都是针对性的根据孕期会产生的问题而设计的。正因为迎宝是功能性产品，功能是不会随着季节的变化而变化，更不会更新换代很快，所以，迎宝孕妇鞋相对于其他服饰类产品不会面临因季节性强、产品换代快的因惑 。

　　迎宝的研发设计主要着重于产品功能性的设计理念，安全、健康是迎宝孕妇鞋最根本的原则。而鞋底的设计更是迎宝孕妇鞋最关键的部分，所以迎宝孕妇鞋不是追求款式有多花哨而是追求最根本的功用性。

　　记者：在接下来的发展中，迎宝在产品开发、市场开拓等等其他方面有没有一些新的规划?

　　谭总：目前来讲，根据迎宝专业、专注于孕妇鞋的研发生产的明确定位，我们还是会着重于孕妇鞋的研发生产，至于其他产品的延伸，目前我们只有考虑到孕妇袜，因为鞋袜本来就是配套产品，好马要配好鞍，专业的功能鞋也是需要专业的袜子来配套的。

　　所以总的来说，迎宝短期内的产品结构不会发生太大变化，我们还是想专注于孕妇鞋产品的研发生产，真正做到孕妇鞋第一品牌，把迎宝孕妇鞋做成国内市场上的行业标杆是迎宝目前的目标。