东莞兔仔唛童装：精彩就在黑白之间

东莞市兔仔唛服饰有限公司隶属于香港兔仔唛国际集团股份有限公司，是一家专业致力于设计、生产、销售、服务为一体的大型童装品牌运营企业。兔仔唛集团旗下拥有TUZAMA（黑白儿童时装）、CENKE（幻彩儿童时装）两个童装品牌。全新品牌—CENKE童装于2009年正式登陆中国大陆市场。

香港兔仔唛国际集团股份有限公司成立于1996年，公司创立15周年以来，已经在国内外拥有800余家终端销售网点。公司设计师常年游走在欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的潮人及其子女营造别具一格时尚潮流。一直以来，兔仔唛倡导着一种独特的儿童时装概念。

兔仔唛目前已成为中国童装行业里，开发能力强、市场影响力大、品牌化程度高、全国市场网络覆盖广泛的知名童装企业。公司童装生产与销售能力达500万件，年工业产值将近3亿。目前，公司正通过产品系列延伸和积极启动海外市场来不断扩大品牌在市场上的竞争力。历经几年的发展，东莞市兔仔唛服饰有限公司已经成为童装领域最具竞争力的专业童装品牌公司。

兔仔唛的发展已经引起了行业及消费者的广泛关注，何以得到消费者的认可呢？……带着这一系列的疑问，记者采访了兔仔唛总裁助理兼客户服务中心总监汪文军先生。

记者：产品定位是找准品牌市场的第一步，但品牌文化的渗透更是抓牢消费者的关键，请问贵品牌是如何做到这点的？

汪总：兔仔唛及纯可品牌自面市之前，我们都通过了的市场调研及行业分析，将品牌的产品风格、价格、消费者等都进行了精准的市场定位。品牌文化是品牌的灵魂，是品牌发展和升级的核心，同时也是品牌的核心价值观。兔仔唛从创立之初到如今，我们品牌文化的核心一直都贯穿于整个品牌发展，无论是品牌识别还是终端形象都能看到到品牌文化的展示。2009年，我们又成功的将中国传统精髓文化—国学纳入到兔仔唛品牌文化当中来，目的是通过国学中经典的教育、品德、思想等元素，通过兔仔唛的方式带到到我们的消费者当中去，让孩子不仅能体验到兔仔唛时尚、酷感的衣服，而且还能引导他们的学习和成长，同时也能引起家长的共鸣。 

记者：相比较同行中定位较为相似的品牌，贵品牌的优势体现在哪？

汪总：由于市场的需求是有所差异的，你无法迎合所有顾客的需要，因此针对某一细分的消费群去建立最大的满足感是最现实的。那兔仔唛的优势何在，从“黑白儿童时装”到国学文化的融入，从独特的产品设计到终端的卖场文化，我想兔仔唛精准的品牌定位是兔仔唛品牌优势的重要部分，因为只有避开品牌同质化的竞争，突显品牌差异化路线，才能具有强大的生命力。在营销模式上，我们已经从传统的商品营销向服务营销过度升级，将更好的、更完善的把客户服务做得更具个性化和标准化。

记者：所谓的“儿童时装”，目前如何解读？

汪总：“儿童时装”，对与兔仔唛来说，提倡的是一种着装理念，同时也是一个实实在在的体现形式。因为，当今服饰的发展，已经不仅停留在成人的服装上了，儿童服装在整个服装行业中，占到了举足轻重的地位，同时，儿童的衣服设计特点、风格已经在不断的趋向于时尚、流行领域，儿童服装已经脱离了传统的着装理念，走向公众社交、大众审美的时尚领域，因此兔仔唛也就明确的把准了该流行趋势，提出“儿童时装概念”。然而在产品的设计与品牌的形象上，无论是推广模式、还是终端形象都以时尚、流行为主进行推广。

记者：纯可的加入，丰富了贵企业的产品类型，从黑白装到彩装，已经涵盖了整个童装行业，能否谈谈纯可未来的发展前景，它的经营优势体现在哪？

汪总：首先说纯可和兔仔唛在品牌定位上是完全不一样的。它们在品牌性格上形成了完全的互补。纯可，源自欧洲幻彩儿童时装，定位高档，只是针对国内一线城市进行覆盖。不能说是兔仔唛品牌的延伸，而是兔仔唛的升级。纯可的设计理念、运营模式以及经营政策都完全引进于欧洲国际品牌，通过结合东方人的价值观、审美和市场特性来打造的。我们经过了长时间的对国内外市场的考察和研究，结合国内外市场的特点和需求，纯可则是根据目前童装市场情况而应运而生的一个品牌，我相信纯可品牌有绝对的优势及美好的市场前景。

记者：随着童装市场的发展，它也会像成人装一样细分市场，贵品牌如何根据这个趋势，满足市场的需求？

汪总：国内童装品牌同质化现象很严重。”兔仔唛”童装产品走得是差异化的路线，在这样的定位下，我们始终把产品创新作为品牌延续发展的重要战略目标：从纯黑白风格发展到少量的彩装，产品结构与品种也越来越丰富，满足更多消费者不同的需求。

　  黑白色彩组合应用于时尚界，代表了出色的想象力和杰出的个性。兔仔唛的黑白儿童时装，依靠版型、图案、面料、配件、工艺丰富的创意和变化，加上零售终端顾问式的搭配服务，使之成为父母满足都市小族群的最心动选择。黑白的烙印，就是个性的烙印，兔仔唛借助黑白装细分市场迅速登顶中国。

　  品牌是一个企业的产品、渠道、服务等各方面留给消费者的综合印象，品牌的作用有两个，一个是把产品铺到消费者的心里，即打动消费者；另一个是把产品铺到消费者的面前，即撬动渠道和终端。

记者：在终端零售店面，总会看到一些类似成人装的搭配装扮，比如鞋、帽、围巾、包包等，这是一种趋势，越来越多的品牌开始生产相关的配饰，请问贵品牌如何看待这个？

汪总：品牌的产品线多元化，是一个品牌发展的必然。兔仔唛不仅在鞋、帽、围巾、包包等配饰上有比较成熟操作，而且在衍生品区域也取得了不错的成绩，比如我们的形象公仔，在国际舞台上都曾经有过获奖，然而我们目前仍把主要精力、财力投入在衣服上，首先这是我们的强项，其次只有把一项事情做精做强之后，才能有足够的实力去赢得市场。

记者：强强联合也是一种共赢的手段，比如卓维乐与乐高书包品牌合作，请问近期有没有这个打算？

汪总：强强联合是一种共赢的手段，这个我很赞同。目前也是市场发展的必然趋势，我们有这样的打算，而且我们也将在不久会有所行动，我们最有可能与童鞋品牌进行合作。

记者：2010年已经过了一半，上半年的招商工作也大致都完成了，贵品牌上半年的招商工作应该取得不错的成绩吧？对于下半年，甚至下一年，有没有制定哪些计划来活跃市场？

汪总：我们上班年的招商工作取得了不错的成绩，完成并超过了预期的开店指标。那么下半年，我们将以终端渠道建设为主，以区域市场建设为中心，提高品牌推广及品牌服务。那么针对终端市场而言，我们最突出的特点就是以商品营销升级为服务营销来引导和服务市场，强化品牌服务，完善终端建设。

记者：对目前整体童装行业的未来发展有怎样的观点？

汪总：如今许多国际服装品牌，也开始进军童装行业，成人装也开始拓展子系列延伸到童装领域，那么不难看出，童装的市场潜力和发展前景是十分看好的。市场前景固然一片蓝天，然而童装则仍然在发展之路上存在这大大小小的一些曲折。目前童装行业如雨后春笋般的崛起了不少品牌，然而不难排除，品牌同质化现象仍然很严重，只有定位差异化的品牌路线，才能使品牌具有强而有力的竞争力。 必须强化品牌形象，完善品牌服务，努力做到适合市场的消费需求，充分学习和借鉴成人装在运营和发展中所取得的经验，才能将童装之路走得又快又好。

记者：对互联网的未来怎么看？网络对您的产品推广起到了多大的作用？是否想尝试线上交易？

汪总：互联网对企业乃至整个经济领域的影响是非常显著的。一方面是互联网成为新经济发展的引擎，创造了新的经济发展模式。另一方面，互联网对传统的经济模式和产业，起到了革新改造的作用。我们目前已经在多个网络平台进行了网络推广，取得了不错的成绩，我也相信网络推广给品牌带来的效益会越来越大。目前，我们已经开始规划组建电子商务平台，明年正式进行试运行阶段。

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