摘要：嗳呵拥有700多家经销商，目前整个渠道布局已经基本完成，接下来的重点是实现渠道的深度渗透。但是每个渠道的竞争对手不一样，ka专卖主要是与强生竞争，而二线市场是与史努比，小浣熊等国内品牌竞争，三四线市场则是与青蛙王子竞争。就局部地区市场而言，就是与皮皮狗抢占山东，河南市场，与调皮宝争夺江西市场。
“嗳呵2010年的年销售额只有2.3亿元，而今年前三季度的销售额已经达到3.2亿元，2011年全年有望实现4亿元，按照这样的势头预计明年实现5亿销售不成问题。其中商超渠道的销售增长40%左右，主要得益于渠道扩张以及商超渠道的高速增长。”上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司儿童事业部销售总监曹景春在谈及嗳呵今年的表现时如是说。
超越强生？！
毫无疑问，在目前的中国婴童护理市场中，深耕多年的强生依然拥有绝对的领袖地位，引领着中国婴童护理行业的发展，但随着这一细分领域的逐渐成熟和越来越多的企业加入，强生的地位并非不可撼动。“嗳呵今年前三季度在大润发系统已经完成销售额4000多万元，超过强生15%，这是嗳呵第一次实现对强生龙头地位的挑战，具有重要的意义。”曹景春告诉记者。
据了解，为了在商超渠道赶超强生，嗳呵采取了诸多策略，在全国多个城市设置办事处，而重点系统大润发则保证每店必有一人，甚至2-3人，以促销活动加终端人员拦截的方式与强生竞争，而这两点正是强生的弱点所在。
而这一次的超越在曹景春看来只是一个开始，“现在只有在大润发系统，未来嗳呵还会在沃尔玛、华润等其他商超系统展开攻势，与强生一竞高低。”
根据代理商透露的数据，嗳呵在全国业绩最好的欧尚月销售额可达到48万元/月，而大润发系统单店每月基本可以维持在4-5万元左右。
全渠道战略初现
目前在国内婴童护理市场正处于高速成长期，有业内人士分析，“这一市场每年都在30%-40%的速度高速增长，在这种机遇之下，企业如果能完成多元化渠道的铺垫，必然可以达成事半功倍的效果。”
同样，嗳呵除在商超的不断增长外，全渠道的覆盖和深耕成为其今后发展的关键词。成立于2006年的嗳呵步于商超渠道，而后开始全渠道扩张，专卖店，母婴店，网络渠道都能够看到嗳呵产品的身影，品牌全渠道建设已初现端倪。
曹景春表示，“现在嗳呵的产品线十分完整，包括中低端产品，国产与进口产品，天然有机产品，我们具备了渠道下沉的条件。其次，渠道的精细化运作决定了不仅仅是需要产品的下沉，也需要市场人员的下沉，目前嗳呵在全国已有2000多个办事处。”
全渠道覆盖仅仅是嗳呵全渠道战略的一部分，据曹景春透露，明年嗳呵将在二三线市场有较大动作，“嗳呵拥有700多家经销商，目前整个渠道布局已经基本完成，接下来的重点是实现渠道的深度渗透。但是每个渠道的竞争对手不一样，KA专卖主要是与强生竞争，而二线市场是与史努比，小浣熊等国内品牌竞争，三四线市场则是与青蛙王子竞争。就局部地区市场而言，就是与皮皮狗抢占山东，河南市场，与调皮宝争夺江西市场。”
为配合相应的渠道策略，嗳呵未来计划投入6000多万元用于湖南，浙江等八大卫视及新浪网等网络媒体的广告投入。
