怎样让儿童洗护品牌成为儿童喜爱的品牌

    随着儿童洗护市场的越来越大，这块市场也就越来越被厂家和商家所看重。作为一个购买人群和使用人群相分离的商品类别，儿童洗护产品具有其鲜明的消费特点。儿童好奇、贪玩、活泼、好动的天性和柔嫩、柔弱、应激性高等肌体特点决定了儿童产品在传统的要求的天然、防护、稳定之外，还要兼顾产品品牌的健康、趣味性、新鲜感、可玩性等，这些与成人品牌强调的概念、功能等截然不同。而作为一家之宝的孩子，家长们也恨不得把质量最好的、孩子最喜欢的让自己的宝贝使用，从穿的服装、冲凉用的洗发沐浴露、防蚊虫的花露水、保护婴儿肌肤的膏霜以及到玩具、食品等，家长们都要精心挑选，质量第一，价格反而趋于次要。
    厂家也正是这样做的，从品牌最初的定名，到logo，到产品包装——形状与材质，于是有了“皮皮狗”、“青蛙王子”等卡通类型的品牌名称，有大象、鸭子之类的沐浴液包装，有附赠的卡通贴纸和玩具。厂家的目的很明显，孩子喜欢的，大人肯定会买。尤其近些年，儿童洗护产品的市场规模日益增大，几个领军品牌的市场一家丝毫不逊色于成年人产品，市场进展速度也越来越强烈。而随着这一趋势，儿童洗护品牌针对孩子开展的一系列营销手段也逐渐上演，儿童式的娱乐化营销市场风起云涌。在这样的前提下，怎样让儿童洗护品牌成为儿童喜爱的品牌，成为儿童的伙伴品牌，是每个儿童洗护企业需要思考的问题。

卡通片是儿童品牌的天然朋友
    卡通片是属于孩子的，也是属于大人的，但归根结底是属于孩子的，因为看卡通片的大人也必须有一颗孩子的心。这就决定了卡通片作为孩子专属媒体的受众优势，而品牌在孩子中的推广与成功的卡通片的配合更是如鱼得水，收益颇丰。一部《喜羊羊与灰太狼》，促成了多少周边产品的热卖，开播一年变合作开发生产了音像、图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具、服装、食品、日用品，甚至包括QQ表情、MSN表情、手机桌布、屏保、金融信用卡、多媒体等动漫衍生品。更值得借鉴的例子是把儿童产品与动漫产业最早联姻的前辈——迪斯尼公司的米老鼠和唐老鸭，热播的时间已经过去多年，即便最早的那批八零后观众已经初为人父母，与米老鼠相关的产品依然旺销，受到大人小孩的喜爱，价位也并不低，品牌赋予产品的附加值与孩子们对品牌的喜爱度也大致能成正比。
    国内儿童洗护品牌厂家也已经关注于此，“青蛙王子”是国内首家投身民族动漫的日化企业，投资制作的卡通片《青蛙王子》受到了一致好评，在央视少儿频道暑假黄金档热播，内容积极向上，播放期间不夹杂广告渗透，让中国的孩子记住了“青蛙王子”。全力打造“青蛙王子”健康、活泼的形象，呵护中国儿童的健康成长，这种寓教于乐的形式不仅有利于儿童身心健康的培养，对青蛙王子来说，婴童护理产品也得到了广泛认可，实现了社会责任与品牌推广的完美结合。

欢乐体验模式创造儿童专属的购物环境
    随着儿童洗护市场的扩大，作为未来主流儿童产品终端的母婴专卖店普及率提高，势必会促使各品牌配合母婴专卖店来进行销售和品牌普及。尤其在近年来随着金融风波或多或少的波及影响，儿童产品更是日益受到商家重视，天然的抗经济低潮的销售稳定性，在其他成人产品品牌销量受损的情况下更是彰显，甚至会在一些商场的人气和销量下滑时候，各商场的儿童馆和其他母婴专卖店却在此刻“逆势而上”，表现出十分强劲的销售潜力。业内人士认为，其实作为同类产品聚集地的各大商场儿童馆和各母婴专卖店的品牌都差不多，吸引消费者的关键是“谁让孩子玩得更开心”，因此很多商家都把开辟玩乐区作为近期或者远期的目标。
    随着网络等销售渠道所占比重越来越大的情况下，怎样巩固和稳定实体店的客群就是商家亟需解决的问题。倘若能够利用儿童专属的娱乐环境和购物体验服务来与孩子充分沟通，并提升到某种服务价值上来展示儿童洗护品牌和产品本身的“快乐”，也是其他销售渠道所不能做到和代替的——尽管商场的产品可能比网络上要贵，但是出于安全可靠直观的考虑，比如现场试用等方式，那作为购买主体的家长自然也就会淡化价格差异，认为贵点也无所谓。特别是在商场购物是一个享受快乐过程，给孩子带来的乐趣是电视和网络无法比拟的。

童星代言，儿童明星的品牌形象效应
    童星代言，相比卡通代言来说，首先他是动态的，具有更丰富的形象，而卡通形象相对来说是静态固定的。其次，童星可以做为孩子的榜样，而卡通形象只是孩子所喜欢的一个象征，在这一程度上，童星代言不仅抓住了儿童，更抓住了产品的真正购买者——父母。童星具有一定的知名度，如果是新兴的儿童品牌，借助童星宣传造势，令品牌迅速传播和发展起来的几率应该说比传统的“卡通形象代言”要大。同时，明星效应对于品牌知名度的打造更有力度。择童星，也需要结合品牌的产品定位来做，像广州桂格的“皮皮狗”，从维族小帅哥阿尔法到“舞蹈神童”王一鸣（小宝），其歌唱舞蹈以及深厚的舞台表演功底，既迎合了当下儿童的展示天性，又与儿童顽皮活泼的个性不谋而合。
    在物质供给饱和的今天，精神层面的诉求是影响消费者的重要因素。儿童是中国的未来栋梁，而作为儿童品牌，不仅仅是卖产品，更要卖榜样，王一鸣小小年龄已经是荧幕红星，这些成功，都离不开他个人的努力和家庭的帮助。而大多数父母也希望自己的孩子能够像王一鸣一样，可以说王一鸣就是其他孩子的榜样，作为儿童品牌代言人非常合适。
    皮皮狗签约代言人，体现了塑造品牌的决心和信心，也表明整个儿童洗护行业由产品经营阶段转入品牌经营阶段的进程，“代言人+广告”是很多知名护肤品牌的成功模式，也是快速提升品牌的一条捷径，是企业品牌战略的重要组成部分。针对国内儿童产品品牌的卡通形象泛滥，请童星做代言是儿童产品企业学习护肤品企业，尤其是快速消费品企业的成功方式，但是由于儿童产业的特殊性，童星的影响力等因素影响，在各个行业产生的影响却不尽相同。作为知名品牌相对较少，产品使用率相对较高，且覆盖人群相对较广的儿童洗护市场，坚持走童星代言的皮皮狗可谓是一枝独秀。尤其是随着市场的逐渐扩大，入场的竞争品牌只会越来越多，早早脱离低龄卡通的形象识别，对企业的益处不言而喻。从较早的阿尔法到刚上完春晚的王一鸣，曝光率和健康活泼阳光的形象是皮皮狗挑选代言人的首选。在代言人的选择上，除了需要仔细研究儿童的心理和习惯，尤其是模仿习惯之外，同时也要深入研究市场、终端及父母的购买习惯。

    让孩子爱上品牌，让品牌成为孩子的成长伙伴，方法不必拘泥，重要性会随着市场的扩大而日益明显。只要品牌的推广举动能够符合品牌定位，包含着品牌文化，对目标消费群体思想行为吻合并对他们有很好的感召力就好。相信只要成功做到，便可在未来的市场争夺中事半功倍。