石家庄天美韵商贸的创业之路

石家庄天美韵有限公司总经理：王新强

时光飞逝，与青蛙王子合作已有五年的时间，五年多来，我见证了整个儿童化妆品行业从复苏到百家争艳，从辉煌到衰退，唯有民族品牌“青蛙王子”一枝独秀，随着“青蛙王子”品牌发展壮大，使我们石家庄天美韵商贸有限公司在河北保定地区有了立足之地，并得到了快速发展，我深刻地体会到，选择比努力更重要，作为代理商选对产品就是成功的开始。在此衷心地感谢青蛙王子的各级领导和销售精英多年来对我公司的大力支持和帮助。

在这里和大家分享一下我从事化妆品行业十年来的一点感受。

97年底，为了生活我从河北泊头的农村来到省会石家庄，做丝宝集团的舒蕾洗发露推销员，但由于两年多的时间里销售一直没有提升，使我改变了自己的初衷做起了日化产品的分销，由于当时石家庄市场并没有大型超市，而自己也没有做品牌的思路，也没有主推的产品，几年做下来除了折腾日化专卖店、小百货店之外，并未见太大的起色，而此时的市场却在潜移默化中发生了翻天覆地的变化，产品价格越来越透明，利润也越来越小，品牌消费的观念也越来越强。

凭借自己的实干、经验和对市场发展的判断，我接手了一家做商超系统的公司，销售一些不具有品牌效应的牙膏和洗发产品，但产品质量不稳定，回头客比较少，销售也不是很好。此时的事业发展走到了一个十字路口，在进退维谷之时又遇2003年非典，这对公司的销售无疑又是一次打击，该如何走下去呢？

经朋友介绍认识了“青蛙王子”，也就这样机缘巧合地做了“青蛙王子”的分销，从而深刻体会到了品牌的力量、选择产品的重要性，也因此渐渐地在本地BC类超市拥有了立足之地。

2004年青蛙王子为了做细市场，市场扁平化直营地级市场，在青蛙王子销售人员的市场支持和大力帮助，和青蛙王子的企业文化、营销思路的深深影响下，我正式成为“青蛙王子”的地区代理商，此举使自己的公司得到了快速发展，也使其他一些具有较高知名度的品牌陆续前来寻求代理。为了使公司发展更为良性，我们也对品牌进行了一些区隔，根据销售渠道和消费结构的不同进行区分，避免品牌冲突，从而使公司代理的品牌结构日趋合理，为公司日后的发展积蓄能量。

一路风雨相伴走来，因为有各个厂家的支持和自身的努力，才有了如今天美韵商贸健康、稳定的快速发展，而多年的经历，也使我深刻地体会到做经销商选对品牌，比盲目苦干更重要!