1.及时了解市场信息,设计适合市场的产品
由于服装行业季节性特别明显,服装产品变化快有是服装行业另一个特点,消费者几天喜欢的款式、颜色,不代表明天她还会喜欢,这时就要求专卖店要充当好收集市场信息的重任,及时了解并收集市场一线的信息,将信息及时反馈到设计部,让设计部能根据市场的需求开发出适合市场需求的款式,能跟上市场的潮流。做为设计人员也不能总待在办公室里,费尽脑汁在想着设计,可以借助现代发达的网络接合市场实际设计。服装设计思维要来自于生活,走进人们的生活中。
2.准确预估销量,以销定产
专卖店的位置不同,每天的客流量也是不同的,特别在不同的区域,那更明显;裕估销量不能靠经验,要以科学的数据分析为依据才行。为了提高对专卖店的管理,很多企业都对专卖店安装了POS机,以此来提高对专卖店销售数具的分析,要想将销售量预估的相对准确些,就必须借助现代先进的信息管理系统,加强对相关数据分析,准确预估销量,以销定产。
3.加强门店销售能力
是的,无论开发出多么有创意和流行的新款,最终还是要通过门店来进行销售出去,门店导购人员的能力强还是弱,直接关系到产品在市场上的销量,所以一个新款的上市,产量定多大,那要看门店的销售能力的。
门店销售能力改善我们可以从两个方面来加强:
A.当然作为专卖店的导购人员的基本的销售技巧那是必须的,但不能只停留在销售语言上,还要做好顾客的衣着顾问。一个新款服装的上市,到底这款服装的卖点是什么?如何和其他服装搭配着穿更能体现此款产品的风格?这些不能只让门店的导购人员在工作自行摸索;首先做 为设计人员要让导购人员明白你的设计产品的特色,不能只是自己知道,,还要让所有参与销售的人员都知道,该款服装的风格、服装采用何种面料,如何和其他服装搭配才能穿出最佳效果来。
B.门店陈列:一个新款的上市该如何陈列,专卖店整体以什么样的风格陈列、要展示给消费者最好的一面,让消费者一到你的专卖店就被你终端氛围所感染,橱窗如何陈例,陈例什么样款式的服装等等这些,设计部门要给于专卖店一定的指导,不要因为新款上市销的不好而相互埋怨。
4.适度特卖:My61shop广州佛山虎门日韩外贸童装批发-外贸童装批发,广州佛山虎门日韩外贸童装批发,外贸童装尾单,品牌童装批发,上海北京童装批发,童装订单,童装批发,儿童服装批发
做服装想作到零库存那是不可能的 ,当遇到部分产品断码,款式过时等情况时,可以在专卖店开辟一块促销区,这样一来可以带动门店的人气二来还可以消化商品的库存。
5.门店(区域)之相互调货:
门店之间要建立畅通的信息体系,一旦出现某款商品在一个门店出现库存过高现象,这时可以通过总部(门店之间)相互调货。
6.品项(品类)管理:
专卖店有几十款甚至是上百款服装,如何对其进行管理?如何做到用最小的库存资源,有不影响门店的正常销售。根据80/20法则,有20%的单品销售占80%的销售,反之80%的单品才做了20%的销量,我们要利用POS机信息,分析数据,将那20%的单品给找出来,扩大那20%的品项的库存,减少那80%单品的库存,经过调整,你会发现库存少了,但营业额却上去了。
7.强大物流配送体系:
专卖店开的越多,这时对企业的物流体系要求也就越高,必须建立强大的物流体系做为专卖店的后勤保障。服装市场是个快速变化的市场,往往会出现今天销的很好的单品,门店又加紧叫了一批,但等货到了门店,此款又销不动的情况。所以说强大的物流体系对门店的库存管理也很重要。