铺进农村 儿童流通品的机会来了吗？

     儿童流通品的农村市场优越性：有需求、有利润

    目前，市场上销售增幅较大的化妆品品类为彩妆、面膜、香水、男士品牌以及儿童品牌，涨幅均不低于20%。其中儿童品牌在农村市场有其先天的优越性。“彩妆、面膜、香水、男士护肤品一般只能渗透到县一级市场，”合肥某知名儿童品牌代理商说，“因为只有城市化程度高的地区，人们才更注重精细装扮。”相比较而言，儿童护肤在农村市场则变为一种必然需求。“不断细分的儿童护肤品类，恰好迎合了当代农村消费者对孩童护理品日益重视的需求。”

    事实上，县级及以下农村市场并不缺乏强生等知名儿童品牌，然而为何不知名儿童流通品在农村依然能占据一席之地？流通商们说，较大的利润空间是主要决定因素。某儿童流通品牌的省级代理商告诉记者，省代最多只扣下8—10个点的毛利润，一般不设地代，保证县级代理20个点的纯利润，这样才有销售的动力。

    相对于“价格卖穿了”的强生、孩儿面、郁美净等品牌，较高的利润是不知名儿童流通品销量推动的保障。精灵狗品牌安徽省代理商、安徽雅蕾商贸经理刘世界说：“儿童品牌广告投入力度都不太大，靠终端促销就能推得起来。”据了解，自引入该品牌以来，雅蕾公司在安徽市场已设立近20个网点，每个网点首批货款两三万元，之后各个网点平均每个月补货2次，每次2千元左右。

    铺进农村，儿童流通品尴尬几何？

    众多不知名儿童流通品虽“铺得下去”，但能否“卖得长久”？这是合肥新潮百货总经理王中林、芜湖龙光日化总经理崔德龙等 “老牌”流通商最担忧的事。

    王中林是蒂花之秀皖中地区的代理，同时分销强生、宝洁、联合利华等品牌。他告诉记者，合肥目前约有四五百家流通商户，近三年以来，商户们对这些非知名流通品兴趣都不大。“很多品牌都在招商，拿10万元的货就可拥有代理资格，问题是怎么发展下去？”“虽然可以利用我们自身的网络优势消化掉一部分的货品，但非知名流通货的市场生命力毕竟有限。”在他看来，与其操作一个新的儿童品牌，还不如分销只有两三个利润点的强生，因为后者走货量大、风险小。崔德龙则分析，不能因为暂时的利润而失掉了对客户的信誉。“得挑选一个至少在市场上存活了2年以上的品牌，厂家需有长期做市场的魄力，毕竟在本地都是老客户，不能把风险转嫁给他们。”

    与成人护肤品动辄几十上百元的价格定位不同，儿童流通护肤品价格低、诉求雷同。多位流通儿童品牌代理商表示，儿童流通品只能“小打小闹”，成不了“大气候”。事实上，据了解，零售价一般在十二三元左右的儿童流通品进货价仅3—5元，其功效也仅仅局限于基本的保湿、润肤等，儿童流通品仍然处于“边缘化”的位置