青蛙王子代理商临川一明贸易商行创业发展征程

江西抚州市临川一明贸易商行总经理/曾远明

在创业发展的征程中，能够有机会和青蛙王子真诚合作、互创双赢是一件值得回忆的事。谈起和青蛙王子合作已有三四年了，起初只是抱着试一试的心理接触性的合作，但随着这几年合作的不断加深，销量从起初的年销售几万到现在年销售近百万，每年都保持着持续的增长势头，这在现如今竞争激烈的市场之中是很难得的。一方面是因为随着社会的发展和人民生活水平的不断提高，婴童护理方面取得了不断的发展；但另一方面也反映出了“青蛙王子”强大的渗透力和发展潜力。

通过这几年的市场运作及与公司的合作，我深深地感觉到一个品牌的发展必须做到以下几点：

（1）积极正确地加强厂商合作，这是保证市场正常运转的基础。厂商之间是一种鱼与水的关系，只有彼此相互理解支持才能产生信任。厂家在保证经销商赚钱的同时，更要为经销商提供市场运转的方案和思路。

（2）加强对市场的品项管理及价格体系管理是厂商双方的合作义务及责任。如果双方在这方面缺乏配合和沟通，就有可能脱离市场实际。可以说这几年与青蛙王子的合作沟通是很畅通、很愉快的。如在今年为了加强“双飞剑”和“青蛙王子”春季品项的推广，抚州一鸣贸易商行借助春季订货会这一契机，让一次性订青蛙王子产品达3000元的客户到浙江横店两日游，从而取得了很好的效果，对品牌推广起到了很大的作用。

青蛙王子客户旅行团浙江横店游玩合影

（3）要加强市场的网点开发。网点开发是保证市场铺市率和市场迅速发展的基础。无论是厂家还是经销商都应该加强对市场网点的开发支持，市场是在不停发展变化的，老网点存在着萎缩甚至是关闭的现实问题，所以我们要加强网点的开发，并把它作为长期规划来做。

（4）紧密合作，组建一支高效、团结的合作团队。团队建设不仅仅是经销商个人的事情，它也关乎彼此的合作与发展。现在很多经销商发展到了一定程度，却仍不知如何去管理和打造自己的团队。作为厂家特别是厂家中层区域市场管理人员，有责任协助经销商对经销商团队进行专业产品知识培训和市场动态沟通。

（5）正确面对厂商合作中的分歧。厂商合作不可能没有分歧，我们要正确面对，相互理解。

通过这几年的磨合，我相信只要我们厂商之间真诚合作，一定能够共创双赢的局面。（江西抚州市临川一明贸易商行总经理/曾远明）