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青蛙王子经销商–分而制之谈销售

https://www.mountainstomangroves.org  2010-10-28 15:58:29  中国儿童护理网
摘要:青蛙王子经销商宿迁福鑫百货总经理王士军讲诉分而制之谈销售。从2005年就开始操作“青蛙王子”,通过近两三年的操作,这样的操作模式已初具格局。


宿迁福鑫百货总经理:王士军

    从2005年就开始操作“青蛙王子”,刚开始只觉得这个产品应该在流通市场上可以有较好的销售。但随着公司后续开发的品类品项单品越来越多,根据自己多年操作经验,我司也开始逐步进行产品区隔,分品项分类进行销售。本来这只是我司的一个操作方式,未料居然能够和青蛙王子的战略相符,且这种方式操作也为我司带来了不少益处:因为如果同一品类产品同时在终端及流通渠道上销售,那么势必造成冲突,造成终端操作不堪其负而无法推进。如果避开冲突则能实现流通渠道量的增长,确立终端渠道品牌收益的实现。通过近两三年的操作,这样的操作模式已初具格局。

    九月的苏北气温虽然偏高,但“青蛙王子”系列产品的铺市工作随着下半年政策的下放已经顺利展开。9月25日,青蛙王子公司葛总亲临宿迁对我市场进行了现场指导。借此机会我也认真听取了葛总对我市场操作提出的各项建议,得到了很大的收获。在宿迁市区的普玛特超市,葛总与我司的导购员进行了亲切的交谈,并对产品分销与陈列提出了合理的建议。我相信有青蛙王子公司这样的好领导,“青蛙王子”这个品牌我一定会做得更好。(宿迁福鑫百货总经理:王士军)

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