摘要：2011年cpi数据不断的刷新，预示着通胀时代消费模式的到来。河南作为中部地区传统的农业大省，要想成功的操作市场，突破、创新是必然的；原地踏步只会慢慢被市场淘汰。
“春天里”——春晚农民工兄弟用质朴的歌声响彻神州，也拉开了春天的序幕。2011年注定将是一个属于平民英雄的时代，CPI数据不断的刷新，预示着通胀时代消费模式的到来。河南作为中部地区传统的农业大省，中原大区在总结2010年市场多种情况后，吸收学习兄弟市场成功的操作经验，贯彻公司提出“突破、创新”的2011年操作思路，重点对以下方面做了改善与优化：
1、团队战斗力是市场第一生产力。没有完美的个人，只有完美的团队，中原大区首先在年初对各级市场人员进行优化整合，提出“学习力、规划化”的要求，提升个人业务素养，考核业务知识，打造团队执行力；并且在每月、每季度，结合公司明星单品的要求和年度销售任务的完成率对各级销售人员施行激励与负激励。提倡做一个“捍卫尊严、务实求真、珍惜荣誉、永不言弃”的企业人。
2、释放传统客户，突击爆破点。针对终端基础薄弱，市场操作成本高，转型见效慢的特点，通过将“双飞剑”渠道的下沉，解放原有单品分散的集中度，引导优质客户把思想集中到打造婴童明星尖刀产品之路上来。提倡集中资源，利用公司高空拉动及驻地人员的地面推动，全方位给力培植尖刀明星单品。
3、倡导流程化作业程序。有人说过：最难的事情就是把自己的思想放入别人的脑袋。为了改变中原大区各市场的“进销存”观念及推广发货周转效率，引导客户的淡旺季的安全库存意识，倡导和培训销售人员的信息系统操作及与经销商对接的电子化办公，要求销售预估量化，提前下单排序，订单规范有据可依，营销资源流向清晰可控。提倡用流程制度去改变习惯，从行动转变意识，引导客户跟上企业发展的速度，共生共赢。
4、树立高端品牌形象，改变消费定位。末端的品牌提升及品牌形象将直接影响到消费者对品牌的定位，利用“青蛙王子”终端新品的上市，致力开拓专卖店渠道，打造终端新品品牌形象。提倡用潜移默化去影响消费对品牌的定位，用品质和服务铸就精品品牌形象。
5、市场像一个桀骜的孩子，永远在变幻着思维，改变着方式，考验着终极忍耐力，演绎着物竞天择的客户选择，重复着流失——空白——开发的覆盖交替曲。提倡市场的增长不但需要“人、车、枪、弹”等立体式资源的倾注，更需要我们坚忍不拔，善于突破，勇于创新。
给力“春天里”，我们致力于中原雄起。（青蛙王子豫西区域经理/王鼎）
